“I periodi che generano i più grossi volumi di raccolta sono Giugno e Novembre/Dicembre”

INTERVISTA A DIANA CAROCHA, Responsabile Gestione Traffic Management Actiplay

1. Qual è la sua funzione all’interno di Actiplay e da quanto tempo?

Sono la responsabile delle gestione Traffic Management. Il mio dipartimento è connesso a Ad’n’Play, il network pubblicitario di Actiplay. Sono entrata in questa azienda nel 2011 nel ruolo di Capo Progetto, in seguito sono diventata Responsabile di PremiumCollect, e nel 2013 ho preso la direzione del Traffic Management. Il mio dipartimento si occupa della promozione e diffusione delle operazioni organizzate dal gruppo, in Francia e all’estero. Queste operazioni sono soprattutto giochi marketing che organizziamo per conto dei nostri clienti o per noi stessi. Il nostro biettivo è quello di portare il massimo del traffico possibile su questi giochi al fine di raccogliere leads attraverso la nostra piattaforma PremiumCollect.

2. Quale dispositivo di raccolta bisogna scegliere in base all’obiettivo prefissato?

A ogni obiettivo e bisogno corrisponde un dispositivo di raccolta adatto.

  • Proponiamo della raccolta in sponsoring per gli inserzionisti che hanno bisogno di volumi in modo rapido e a un costo interessante. Questo dispositivo permette di raccogliere più di 100.000 indirizzi al mese.
  • Un’inserzionista che invece preferisce un volume minore ma dei leads più qualificati sarà orientato verso la co-registrazione. Questo dispositivo, dove l’internauta seleziona volontariamente le offerte alle quali iscriversi, permette di raccogliere fino a 30.000 leads al mese.
  • Infine, per le raccolte più specifiche, l’ideale è la pagina dedicata in quanto permette, attraverso delle domande di qualificazione, di filtrare i leads e raccogliere contatti molto profilati. Lo spazio è completamente dedicato a una sola offerta, questo dispositivo apporta quindi visibilità e raccolta.

3. Come scegliete la tematica?

Noi realizziamo giochi su qualsiasi tipo di tematica allo scopo di coprire tutti i target di raccolta.
Tuttavia il nostro traffico è principalmente femminile e i settori “high-tech”, “ellettrodomestici” e “shopping” sono delle tematiche che si ripresentano regolarmente. Cerchiamo anche di coprire tutti gli eventi del calendario e le feste al fine di essere sempre d’impatto.

4. Come trovate le marche e gli sponsor?

Abbiamo sempre raccolto leads tramite operazioni organizzate da noi stessi. È la ragione per la quale molti dei nostri clienti si fidano di noi e anno dopo anno ci contattano ogni mese per raccogliere leads in sponsoring, co-registrazione e pagina dedicata.
Riceviamo anche molte richieste attraverso i nostri Direttori della Clientela. Essendo loro organizzati per settore d’attività, possono, attraverso le loro conoscenze, specificare e orientare le domande di raccolta prima di trasmetterci gli elementi per la creazione delle campagne.
Ogni mese abbiamo più di 270 offerte attive sui mercati di Francia, Spagna, Italia, Polonia, Belgio e Paesi Bassi.

5. Quanti contatti raccogliete ogni mese?

In media abbiamo più di 20 giochi concorso attivi al mese attraverso i quali raccogliamo più di 1 milione di partecipanti opt’in in Francia e all’estero. Grazie a questo importante flusso di traffico, raccogliamo più di 2 milioni di leads sulla nostra piattaforma PremiumCollect, con dei picchi che possono andare fino a 100.000 indirizzi al mese per inserzionista.

6. Quanto tempo ci vuole per creare una campagna?

La creazione è semplice e veloce! Dopo la ricezione degli elementi (logo, testo opt’in e webservice), il tempo di attesa per essere online è di massimo 48h (tranne casi particolari).

7. Quali sono i premi più apprezzati?

Il premio che attira di più è il denaro! Le novità di tipo “high-tech” (l’ultimo smartphone/TV alla moda) o “elettrodomestici” (robot da cucina, frigo) sono comunque dei premi invitanti. Anche le carte regalo da spendere nelle grandi insegne sono dei premi che vanno molto bene.

8. Qual è il massimo volume di leads che avete raccolto attraverso un gioco?

L’anno scorso abbiamo raccolto più di 422.000 partecipanti opt’in in uno dei nostri giochi uscito nel periodo del rientro scolastico. Il gioco aveva come premio un robot multifunzione molto conosciuto.

9. Esiste un periodo migliore di un altro per la raccolta?

Tutti i periodi vanno bene per la raccolta. Piuttosto esistono delle stagionalità nei volumi. Il nostro picco d’audiende si trova spesso nel mese di Giugno (periodo di preparazione delle vacanze e subito prima dei saldi), e Novembre/Dicembre (periodo dei regali di Natale). I periodi più calmi sono invece Luglio/Agosto e Gennaio (vacanze e periodo di saldi).

10. Quali sono i vantaggi di una raccolta fatta tramite un gioco?

Quando l’internauta partecipa a un gioco marketing si trova in un momento di relax ed è quindi attento a ciò che gli viene proposto. Il momento è ideale per chiedergli di iscriversi a delle offerte che gli corrispondono!
In effetti, grazie alla tecnologia della nostra piattaforma PremiumCollect, mostriamo all’internauta le offerte in maniera intelligente e attinente. Ciò aumenta il tasso di conversione opt’in e ci permette di raggiungere i volumi attuali.
Inoltre, allo scopo di raccogliere leads qualificati, limitiamo il numero di sponsor all’interno dei nostri giochi.
Infine, grazie alla nostra vasta gamma di giochi concorso e con 6 novità ogni mese, copriamo tutti i target e siamo in linea con i bisogni degli internauti in funzione della stagionalità.
Per quanto mi riguarda, il metodo del gioco marketing è ideale per raggiungere il pubblico e raccogliere ed arricchire i dati!

Per saperne di più sulla raccolta di leads tramite il gioco marketing, scarica il nostro libro bianco CLICCANDO QUI.

Hai delle domande? Non esitare a CONTATTARCI!